Por que 74% dos Investimentos em Marketing Falham — e Como Construir um Crescimento Sustentável

Investir em marketing é, para muitas empresas, um passo natural na busca por crescimento. No entanto, a realidade dos resultados nem sempre corresponde às expectativas.

De acordo com dados da Harvard Business Review, 74% dos investimentos em marketing não atingem os resultados esperados.

Essa estatística revela uma falha estrutural que vai muito além da execução.O problema não está, necessariamente, na quantidade de ações realizadas — mas na falta de alinhamento estratégico entre essas ações e os objetivos reais do negócio.

O marketing desconectado: mais esforço, menos resultado

É comum encontrar empresas que se envolvem em múltiplas iniciativas: posts em redes sociais, anúncios pagos, campanhas pontuais. A ideia é "estar presente", "fazer algo".

Entretanto, quando essas iniciativas não são parte de um plano estruturado, o que ocorre é a dispersão de esforços: ações isoladas, sem propósito claro, não constroem crescimento. Apenas geram frustração e desperdício de recursos.

Marketing sem estratégia é como uma engrenagem solta: gira, mas não impulsiona nada adiante.

O que diferencia o marketing estratégico?

Marketing estratégico não é sobre quantidade de ações.É sobre coerência, conexão e propósito.

Cada iniciativa — seja um post, uma campanha de mídia paga ou a reformulação de um site — precisa ser parte de um plano maior, orientado para:

• Construir e fortalecer valor de marca.

• Ampliar a presença de mercado de forma relevante.

• Apoiar diretamente os objetivos comerciais e de crescimento.

• Otimizar investimentos e maximizar retorno (ROI).

Sem essa visão integrada, o marketing não apenas falha — ele cria uma falsa sensação de movimento, mascarando a ausência de progresso real.

Como reverter esse cenário e construir resultados consistentes

Para transformar o marketing em uma verdadeira engrenagem de crescimento, é necessário:

✅ Diagnóstico profundo: Entender o mercado, o posicionamento atual da empresa e os pontos críticos de comunicação.

✅ Planejamento estratégico realista: Conectar cada ação a metas claras e mensuráveis, que estejam alinhadas ao planejamento de negócios.

✅ Execução integrada e inteligente: Não se trata apenas de "fazer bem feito", mas de fazer o que é necessário para o avanço do negócio.

✅ Monitoramento contínuo: Acompanhar dados reais, corrigir rotas e otimizar as estratégias de maneira ágil e fundamentada.

Conclusão: Crescimento não é resultado de sorte. É consequência de estratégia.

O marketing que gera crescimento sustentado é aquele que atua como parte viva da estratégia empresarial — e não como um setor isolado que "faz posts" ou "cria campanhas".

Sua empresa hoje opera com um marketing integrado à gestão estratégica ou ainda aposta em movimentos dispersos?

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