Atuou por quase uma década em agência, atendendo contas B2B de tecnologia, automotivo e indústria — Red Hat, McAfee, Audi, BMW e Makita entre elas —, com planejamento de comunicação, gestão de verba de mídia e campanhas para empresas de operação complexa e ciclo de venda longo. Foi ali que se formou o repertório técnico que hoje permite montar uma estratégia completa, do posicionamento à mídia, sem depender de fornecedor para cada etapa.

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Assumiu, em seguida, a gestão de marketing dentro das empresas, por quatro anos, como gerente e gerente geral em varejo automotivo de alto padrão, serviços B2B de contabilidade e tecnologia, e decoração com rede de franquias. Respondendo direto a CEO e diretoria, definiu metas, montou o plano que as sustentava, conduziu a equipe e levou o resultado ao board. É por isso que a conversa com a diretoria de um cliente parte do mesmo lugar: prioridade, verba e o número que precisa aparecer.

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Foi também quem contratou agências, briefou, cobrou prazo e avaliou se a entrega justificava o investimento. Essa passagem definiu o modelo da Dots — atender por dentro, conhecendo a operação, e não entregar material a distância.

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Em todas essas posições, o marketing andou colado ao comercial: o que acontecia com o lead depois que ele chegava, quais objeções apareciam na negociação, o que o time precisava ter em mãos para responder. É a mesma leitura aplicada nos clientes hoje, e o que faz a estratégia se sustentar em venda, não em alcance.

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​Marketing bem direcionado faz as empresas venderem mais e melhor, e isso só acontece quando alguém entende o negócio por inteiro.